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1、注重包裝

忽悠=找死。換一個(gè)角度挖掘醫(yī)院亮點(diǎn)，合情、合理符合市場(chǎng)需求導(dǎo)向“包裝”。

2、重視捕捉創(chuàng)意靈感

企劃確實(shí)需要靈感，三更半夜一個(gè)好的靈感，會(huì)讓你豁然開朗，要及時(shí)的捕捉，要不然醒來就忘記嘍。

3、拒絕恐懼

“逼”著自己去做的，硬著頭皮去做，成功后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來事情這么容易。

4、醫(yī)院企劃是做不完的

醫(yī)院企劃是做不完的，如果哪個(gè)民營(yíng)醫(yī)院企劃沒有事情做，如果沒有天時(shí)地利人和，醫(yī)院肯定是弄不好的。

5、執(zhí)行力比策劃更為重要

三分策劃，七分執(zhí)行。再好的企劃方案，沒有好的執(zhí)行，都是蒼白無力。

6、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣

市場(chǎng)營(yíng)銷，接觸一切可以接觸的潛在病源，這也是低成本操作的重要途徑。

7、新聞媒體通路建設(shè)

醫(yī)院通過挖掘新聞點(diǎn)，進(jìn)行報(bào)道，增強(qiáng)公眾對(duì)醫(yī)院的認(rèn)可和印象，提高醫(yī)院的知名度及美譽(yù)度。

8、網(wǎng)絡(luò)推廣

在做好醫(yī)院網(wǎng)站優(yōu)化美化的前提下，著重將醫(yī)院通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣拓展。

9、體檢營(yíng)銷

把握住體檢這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，是民營(yíng)醫(yī)院紛紛操作的一個(gè)重要營(yíng)銷途徑，很有誘惑力的。

10、義診營(yíng)銷

通過義診活動(dòng)，擴(kuò)大影響面，在開展義診的同時(shí)，還可能接收到病人，當(dāng)然義診得堅(jiān)持不懈。

11、轉(zhuǎn)診營(yíng)銷

實(shí)際操作證明轉(zhuǎn)診是有效的，建立好的轉(zhuǎn)診體系，事半功倍。

12、事件營(yíng)銷

一個(gè)好的企劃經(jīng)理人，會(huì)有獨(dú)特的事件營(yíng)銷操作思路及策劃眼光，一個(gè)好的事件營(yíng)銷，可讓公眾對(duì)醫(yī)院進(jìn)行廣泛的聚焦反應(yīng)。

13、獨(dú)特的銷售主張

如何與其它醫(yī)院避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)特的銷售主張(UPS)會(huì)成為一個(gè)策劃的根本原則。

14、廣告訴求點(diǎn)宜單一

在一個(gè)廣告里，訴求點(diǎn)宜單一，什么都想說，什么都說不出來，這也是策劃人經(jīng)常會(huì)走入的一個(gè)誤區(qū)。

15、重視市場(chǎng)調(diào)查的作用

市場(chǎng)調(diào)查，不能流于形式，如果你對(duì)市場(chǎng)把控不準(zhǔn)，建議進(jìn)行一次較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)會(huì)告訴你大概的“真相”。

16、打造公益牌及標(biāo)準(zhǔn)牌

打出公益牌及標(biāo)準(zhǔn)牌，將讓醫(yī)院立于不敗于地。而如何打造公益牌及標(biāo)準(zhǔn)牌，需要深厚的策劃能力及包裝炒作能力。

17、活動(dòng)促銷須在不影響形象的前提下

醫(yī)院活動(dòng)促銷必須在不影響醫(yī)院整體品牌形象的前提下進(jìn)行，這是我個(gè)人活動(dòng)策劃必須遵循的原則。

18、大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的控制

一個(gè)成功的企劃經(jīng)理人必須擁有操作大型活動(dòng)的能力及經(jīng)驗(yàn)，具備全局統(tǒng)籌及現(xiàn)場(chǎng)控制能力。

19、設(shè)計(jì)作品的審美

一個(gè)成功的企劃經(jīng)理人，對(duì)設(shè)計(jì)要有一定的審美感，連自己都覺得不好看，公眾會(huì)覺得賞心悅目嗎?

20、怎樣在一個(gè)時(shí)間內(nèi)聚焦醫(yī)院

分析醫(yī)院的資源，找出突破口，也許一個(gè)方案就可能讓公眾了解醫(yī)院，聚焦醫(yī)院。

21、要做就做市場(chǎng)領(lǐng)航者及標(biāo)準(zhǔn)制造者

敢于嘗試、敢于實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)院所沒有涉及的領(lǐng)域及方案，同時(shí)要防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的刻意模仿及跟進(jìn)操作。最好在一個(gè)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行大張旗鼓的宣傳及推廣，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及。

22、系統(tǒng)化運(yùn)作

站在更高的高度，站在更寬角度，立體化去思考營(yíng)銷。從引流、鎖客、拓客形成閉環(huán)系統(tǒng)化的營(yíng)銷體系。

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