房產(chǎn)說理第233篇原創(chuàng)

2021年了，貝殼系在很多城市猛攻。

擴大市占率是首要目標。

在線上，貝殼廣告鋪天蓋地，各種綜藝節(jié)目都有貝殼的身影。

在線下，貝殼前線的運營人員，不管是BD(拓店人員)還是CA(運營人員)都在馬不停蹄洗牌線下非貝系的中介門店。

另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)中介公司動蕩持續(xù)。

很多傳統(tǒng)中介公司從經(jīng)紀人到店長都有些動搖。

大家不知道路在何方?

 

 

很多中介公司目前在客源、房源方面受挫，以前的方法不好使了。

大家已經(jīng)意識到，2021年加入平臺是個趨勢。

畢竟單打獨斗很難在目前的市場中很難吃得飽。

找到適合自己的平臺成了很多中介老板在思考的事情。

當然，如果在自己的板塊有深入精耕的中介老板，可以選擇不加入任何平臺，做小而精的公司，這是中介老板最理想的狀態(tài)。

大多數(shù)中介老板，在市場的困惱以及貝殼市場人員的引導下，開始有加盟貝殼的想法。

 

 

到底該不該加入貝殼?

加入貝殼哪個品牌?

德祐、住商、糯家、置家、房六六這些貝殼旗下的KA品牌到底有什么區(qū)別?

加入貝殼之后能適應嗎?會不會被綁架?

……

相信中介老板會有很多疑問和猶豫。

這段時間，老米深度了解貝聯(lián)品牌，今天通過三個問題，跟大家分享一下自己的看法。

 

 

一、加盟貝殼，能改變現(xiàn)狀嗎?

答案：不確定!

打鐵還需自身硬。

貝殼的邏輯思維跟傳統(tǒng)中介完全不一樣。

貝殼的優(yōu)勢有三點：

1.內(nèi)部系統(tǒng)

A+系統(tǒng)基于鏈家十幾年的實操、迭代，已經(jīng)達到簡潔、高效的程度。

尤其是數(shù)據(jù)化的操作，讓很多經(jīng)紀人有了作業(yè)邏輯，讓門店管理者有了管理數(shù)據(jù)和抓手。

但是，A+系統(tǒng)需要一定時間的適應，才能夠發(fā)揮大的作用。

想要加入貝聯(lián)的中介公司，能不能用好這套系統(tǒng)也是個疑問。尤其是一些年齡偏大的經(jīng)紀人，很難重新適應系統(tǒng)操作。

這些“老人”的想法和作業(yè)習慣也會影響中介老板的抉擇。

能夠接受貝殼ACN規(guī)則，用好ACN規(guī)則的中介門店，一定可以受益。

如果接受能力一般的團隊，就不要輕易嘗試了，作業(yè)模式的改變不是每家公司都能用得好。

 

 

2.有流量

加盟貝殼的新店，前期有一定的流量支持，但幫你度過融合期之后，后面的工作還是得靠門店的操作情況。

流量的邏輯是，你的業(yè)務動作給平臺做出貢獻，平臺就會給你分發(fā)相應的流量。

但是流量的多少，還是得看個人，看商圈。

如果你所在的商圈已經(jīng)有很多家貝聯(lián)門店，那么你能做的動作就不多了，流量自然也就沒那么容易拿到。

3.有資源，而且是真房源

有的人會說，非貝聯(lián)中介也有很多資源啊。

沒錯，但是這些資源不是開放和共享的。

有的中介公司有幾十間門店，但是大家互不通盤，藏著掖著，跟沒資源也沒區(qū)別。

貝聯(lián)之間的資源是可以合作的。

合作就意味著利益拆分，不接受這種模式也很正常。

 

 

加盟貝殼的弊端

1.從開放式作業(yè)，到規(guī)則下作業(yè)，強管控模式你能否接受

很多加入貝系的門店接受不了各種規(guī)則的限制，導致經(jīng)紀人被拉黑，門店被摘牌，這種事情也不是什么秘密了。

這種模式下對業(yè)績有幫助，對經(jīng)紀人的成長和思維，就不見得比非貝系開放了。

2.店老板責任加大

貝聯(lián)門店的店老板不僅要負責門店的盈虧，還要負責系統(tǒng)作業(yè)的培訓與監(jiān)督，以及招聘培訓等瑣碎工作。

雖然貝殼有CA(區(qū)域經(jīng)理)，但CA負責十幾家門店，很難單獨扶持某家門店。

如果店老板實力強勁，有統(tǒng)帥思維，那可以很快適應這種管理模式。

如果店老板出身于大型連鎖中介公司，就比較難了。

因為大公司有完善的后勤體系，店老板不需要操心后勤工作。

但是跳出來做加盟，就要考慮角色轉(zhuǎn)變、思維轉(zhuǎn)變的問題。

如果沒有強大的決心，后面的融入期一定會很痛苦。

 

 

3.內(nèi)部競爭加劇，貝聯(lián)內(nèi)部開始內(nèi)卷

不管你信不信，現(xiàn)在貝聯(lián)門店之間的競爭在加劇，內(nèi)部之間的爭奪也是劍拔弩張。

這是貝殼平臺希望看到的場面，反正不管誰成交，只要是貝聯(lián)旗下，平臺都有收獲。

而且競爭可以優(yōu)勝劣汰，幫助平臺淘汰那些戰(zhàn)斗力弱的團隊。

二、德祐與其他加盟品牌的區(qū)別

德祐是貝殼自己的加盟品牌。

德祐所有的門店，都是一個個加盟進來的獨立自己公司門店，類似于大聯(lián)盟模式，門店彼此之間是獨立關系。

店長也是老板。

但德祐的店東在貝殼體系內(nèi)叫商圈經(jīng)理，貝殼有專門的運營人員對其進行管理。

德祐管理費比其他KA品牌高一點。

其他貝聯(lián)品牌是獨立的公司，只不過是加入了貝殼ACN聯(lián)盟。

 

 

簡單地說，有規(guī)模的公司加入貝聯(lián)，是以公司名義加入可以保留自己的品牌，但是要遵循ACN規(guī)則，接受貝殼CA的統(tǒng)一運營管理。

KA品牌一般都有自己相對成熟的管理體系，可以幫助加盟商快速適應貝殼模式，提供前期的資金支持等。

加入德祐，還是加入KA品牌?

入股中介老板自身實力強大，建議加盟德祐，自己去運營管理。

如果中介老板自身后勤管理精力和能力有限，不足以支撐自己單干，那就加入某些KA品牌，可以獲得相應的支持，但是也要支付KA品牌一定的管理費。

 

 

三、貝殼未來發(fā)展趨勢怎么樣?

房產(chǎn)中介行業(yè)已經(jīng)進入到了黃金期，很多外部的資方躍躍欲試。

尤其是貝殼上市之后，大家已經(jīng)意識到這個行業(yè)有利可圖，都意識到了存量房市場的機會。

所以行業(yè)發(fā)展會越來越好，但競爭會越來越激烈。

加入貝殼不是唯一的出路。還可以做管家代理服務(買方代理)、可以擁抱開發(fā)商(房車寶)、可以跟電商巨頭合作(京東好房京選、天貓好房)……

賽道不止一條。而且每一條賽道都有發(fā)展的機會，就看怎么選擇了。

但是，目前整個房產(chǎn)中介市場，貝殼的流量以及規(guī)模效益還在快速發(fā)展時期。

至于能持續(xù)多久，還要邊做邊看。

 

 

總之，加不加入貝殼，完全看個人選擇，看自身的情況，沒有絕對優(yōu)秀的商業(yè)模式，也沒有一無是處的商業(yè)模式。

說到底，加入貝殼，無非就是得到一個內(nèi)部管理的工具、獲客工具以及一種發(fā)展的可能性。

選擇大于努力。

堅定信念，是一種勇氣，

選對出路，是一種運?氣。?