創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)怎么做,手把手教你如何寫(xiě)好一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
這篇文章要交代的是:一篇完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)(BP ) 制作指南。
來(lái),進(jìn)入正題:創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始編寫(xiě)之前,需要想清楚 BP 除了給投資人看之外的另一個(gè)用途:
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)是創(chuàng)業(yè)者對(duì) BP 的編寫(xiě),標(biāo)志著公司的融資工作正式啟動(dòng)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者自己來(lái)說(shuō),BP 的第一個(gè)很重要的用途是幫助自己理清創(chuàng)業(yè)思路,第二個(gè)用途才是要講自己的「故事」講給 VC 聽(tīng)。
因此,對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),一是要想清楚自己的創(chuàng)業(yè)思路,二是要想清楚到底要呈現(xiàn)什么樣的內(nèi)容給 VC 。這份 BP 制作指南將會(huì)給你如何搞定這兩件事的思路。
我看過(guò)不下 200+篇 各個(gè)領(lǐng)域的 BP,這個(gè)數(shù)字不算多,但也多多少少能看出些門(mén)道:比如美觀(guān)這件事,真的需要多下功夫排排版、找找美膩的感覺(jué)。
所以這篇指南要講的第一部分就是版式,具體說(shuō)來(lái):
· BP 整體風(fēng)格需簡(jiǎn)潔、美觀(guān)、傳遞信息明確。
· 版式風(fēng)格統(tǒng)一,顏色不超過(guò) 3 種(主色,搭配色,重點(diǎn)突出色)
· 不超過(guò) 20 頁(yè),適合 20-30 分鐘的演講
· 用 PPT 制作,將最終文件轉(zhuǎn)換成 PDF 格式
文字內(nèi)容不易過(guò)多,搭配「 圖片+圖表」 來(lái)更清晰的展示問(wèn)題。其中圖片需畫(huà)質(zhì)清晰、質(zhì)量高。圖表需制作精準(zhǔn),數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、易識(shí)別。
有了基礎(chǔ)的大體版式輪廓概念之后,第二部分就是要想清楚的是內(nèi)容規(guī)劃。
內(nèi)容規(guī)劃具體內(nèi)容詳解包括以下11個(gè)方面:(以下是純干貨了)
一、項(xiàng)目概況
項(xiàng)目一句話(huà)介紹。用簡(jiǎn)潔清晰的一句話(huà)概括項(xiàng)目在xx領(lǐng)域解決xx問(wèn)題,目的是讓投資人很直觀(guān)的了解你現(xiàn)在做的事情。
二、用戶(hù)痛點(diǎn)
分別列出用戶(hù)最重要的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞ABC,表明該用戶(hù)群有此類(lèi)需求(需求要合理且強(qiáng)烈)。痛點(diǎn)需與產(chǎn)品功能相對(duì)應(yīng),此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值所在的關(guān)鍵。
三、行業(yè)分析
分析整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的重要性。進(jìn)行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀:分別列出行業(yè)痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞ABC并加以解釋分析。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
· 具體描述產(chǎn)品的情況,一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶(hù)行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題,二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進(jìn)行的階段,其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。需將產(chǎn)品亮點(diǎn)最大化,此部分內(nèi)容頁(yè)數(shù)控制在1-3頁(yè)。
· 產(chǎn)品形式:如:微信公眾號(hào)、網(wǎng)站、app、實(shí)物等 (此時(shí)需要提供照片 )
· 核心功能:如:社交、交易等(簡(jiǎn)要描述其最核心的功能)
· 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):如:便捷、垂直等(最核心的優(yōu)勢(shì) abc 三點(diǎn)即可)
五、競(jìng)品分析
· 分析競(jìng)品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和差異化,列出競(jìng)品ABC,并分別分析出各自?xún)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和差異,其中包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。注:需要深入思考后得出結(jié)論,否則會(huì)讓投資人產(chǎn)生對(duì)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力的質(zhì)疑。
· 如果沒(méi)有競(jìng)品,則此頁(yè)可不寫(xiě)。
六、商業(yè)模式
商業(yè)模式最重要的是可行性,能否產(chǎn)生收入和利潤(rùn)。此頁(yè)用一兩句話(huà)清晰的描述項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話(huà)說(shuō)清楚項(xiàng)目目前是否有盈利,如果有,用數(shù)據(jù)圖表證明,如果沒(méi)有,請(qǐng)注明何時(shí)會(huì)以怎么樣的方式盈利。
七、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀
· 此部分用盡可能多用圖表展示出項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展及數(shù)據(jù)。
· 進(jìn)展:如:開(kāi)發(fā)階段 / 正式發(fā)布階段 / 已有數(shù)據(jù)(如果處于開(kāi)發(fā)階段,請(qǐng)注明開(kāi)發(fā)周期)
· 數(shù)據(jù):如:用戶(hù)量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等(列出項(xiàng)目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù))
八、核心團(tuán)隊(duì)
· 在早期項(xiàng)目的最初階段,團(tuán)隊(duì)是獲得融資的一項(xiàng)關(guān)鍵考核指標(biāo)。
· 核心團(tuán)隊(duì)成員可以是:創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、CXO 等 ,描述信息包括:真實(shí)頭像、姓名、簡(jiǎn)介 (簡(jiǎn)介包括:核心競(jìng)爭(zhēng)力,過(guò)往職業(yè)背景,重點(diǎn)突出擔(dān)任角色的匹配度即可)
· 核心團(tuán)隊(duì)成員不易過(guò)多,介紹 2-4 人最為合適,適當(dāng)補(bǔ)充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士。
九、發(fā)展規(guī)劃
· 發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路,二是為投資人表明公司接下來(lái)的發(fā)展路線(xiàn)清晰、明確。其中包括:產(chǎn)品線(xiàn)的拓展、新市場(chǎng)的進(jìn)入、對(duì)外合作的戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)推廣手段等,這可使得投資人清楚公司的想法及未來(lái)的走向和目標(biāo),也可強(qiáng)投資人對(duì)項(xiàng)目的信心。
· 發(fā)展規(guī)劃可分三個(gè)階段來(lái)寫(xiě):短期、中期、長(zhǎng)期。(長(zhǎng)期規(guī)劃不重要,中期規(guī)劃次之,短期規(guī)劃最重要)
· 短期規(guī)劃: 如:產(chǎn)品迭代 / 團(tuán)隊(duì)招募 / 營(yíng)銷(xiāo)推廣等
· 中期規(guī)劃: 如:拓展功能 / 拓展品類(lèi)等
· 長(zhǎng)期規(guī)劃: 如:拓展領(lǐng)域 / 營(yíng)造生態(tài)鏈等
十、融資計(jì)劃
· 此處需要盡可能清楚的寫(xiě)明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過(guò)往融資經(jīng)歷。
· 融資額度:xx 萬(wàn) (資金使用周期以 24 個(gè)月為宜)
· 出讓股權(quán):xx % (投后估值合理)
· 資金用途:人員工資% 、產(chǎn)品研發(fā)%、營(yíng)銷(xiāo)推廣%
· 過(guò)往融資經(jīng)歷:獲得xx機(jī)構(gòu)/ 個(gè)人的 xx萬(wàn)xx輪融資,出讓 xx股權(quán) (如果沒(méi)有可不寫(xiě))
十一、聯(lián)系方式
· 此頁(yè)留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。
· 產(chǎn)品圖 + 項(xiàng)目slogan
· 個(gè)人電話(huà) + 微信號(hào)
以上。
關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)教程的文章網(wǎng)上一大把,線(xiàn)下講座也是一堆堆,更甚前幾天看到有視頻整整講了1小時(shí)。其實(shí)寫(xiě)一個(gè)BP很快,重點(diǎn)是寫(xiě)之前的「 想」,花時(shí)間想清楚要說(shuō)的,寫(xiě)出來(lái)就是10分鐘的事。
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